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台灣的化妝品市場【過飽和】了嗎?=張麗卿老師格文引用
2010-08-26 14:32

星期天受邀演講,題為「化妝品市場發展趨勢分析」。對象是來自大陸化妝品銷售通路高階主管。這個商業考察團,目前還在台灣各地參觀旅遊。

今天有藥業集團請益「化妝品市場還有無切入空間?方向、策略如何掌握與評估?

禁不住想起幾天前在部落格文章中提到:化妝品產業在在台灣這個人口少、競爭激烈的市場,品牌確實是到了飽和的狀態。因為競爭,所以針對化妝品產業所做的各種市調、研究、統計、分析報告,就越來越多、越來越細。簡單的說,不論是市調公司的報告、學術單位所做的市場研究,都是「行銷手段」的教戰手冊,想盡辦法殺出業績。

它可以細到「賣場的POP內容怎麼呈現、海報該多大張、擺哪裡效應最大,引發消費者衝動購買的效果最好。還有調查數據可佐證呢。也可以是大的方向,譬如品牌忠誠度調查、消費習慣/年齡/通路/金額/年齡/學經歷分布等等的研究。

如果進入這個產業,要玩的手法、想做的事、想突破的市場瓶頸,就是上述的這些,那麼化妝品這個產業,在台灣真的是「過飽和」了,你想得到的策略,別人早想到了。小資本一兩千萬的,不用一年就可以玩完了。大資本以億為單位下注的,要回本,去買樂透的機會比較大些

作為一個化妝品產業的專業人,自然是隨時在關注掌握產業市場的變化,從台灣到全世界。大家是怎麼操作的,我了然於心。

若誠心的問我「台灣的化妝品市場真的過飽和了,沒有空間再擠入新的品牌嗎?」,我會說:台灣不缺品牌、台灣的化妝品在各通路的展示架上、倉庫裡,都已經堆到無處消化的巨量了。但值得消費者信賴、品質及格的化妝品,一直都是不足的。就好比,每到夏天網友會不停的抱怨「找不到或不容易買到安全好用或者價格合宜的防曬品」一般。市場上防曬品難道不夠多嗎?

所以,不論是小資本或大資本,要跳進化妝品市場,懇切的歡迎往優質化妝品的方向努力,才會開花結果。要玩行銷、廝殺的遊戲,化妝品業真的過飽和了,跳進來也注定是血本無歸啊。

補充說明:

觀察保養品使用與市場這些年,我相信「真的就是真的」、「騙的就是騙的」。一些錯誤的思維,就算一時風起雲湧,終究也會煙消雲散

比方說DIY風潮。當年許多「專業人士」聲嘶力竭地討伐DIY的淺薄,證明DIY的風險經過這十年,「DIY教主」自己推出品牌多年,這說明了什麼?

保養品就是「保養」品;如果能夠稍盡「保養」責任當然是最好,至少要提供「安全無傷害」的基礎保證。換句話說,無論是證明「長期安全」,甚至「好像有效」,都需要追蹤的臨床證據

話已至此,智者或納。

補充閱讀:

成分表上看不到的秘密不純物=邱品齊醫師格文引用

化妝品成分也需要上市後監測(PMS=邱品齊醫師格文引用

呼籲建立「使用保養品/療程時,請隨時監測肌膚反應」的正確心態